近1.9万家企业新增口罩业务,出口资质难求,企业老板已哭晕

化纤邦 阅读:3756 2020-04-07 18:02:15

入局者众多

“大干300天”,3月23日,扬州米奇CEO赵哲发布了一条朋友圈。

自疫情发生以来,瞄准口罩需求的转产企业并非少数,其中不乏中国石化、上汽通用五菱、比亚迪、广汽集团、富士康、格力等制造业巨头。此外,服装业和拥有无菌车间的纸尿裤、卫生巾厂商也纷纷加入其中。

春节期间,身边的亲朋好友一再地发出“一罩难求”的信息,赵哲做出了转产口罩的决定。当时扬州米奇的主线业务还是婴儿用品的生产,作为一家日化企业,扬州米奇有10万级的净化车间,这也为转战口罩生产提供了初步的条件。

疫情之初,赵哲最开始准备了两条生产线,后来接了一个大订单后,赵哲立刻决定追加到35条半自动生产线,10条全自动生产线,两条超高速生产线。

赵哲用一个月的时间,便把口罩产能从0发展到国内前三,目前,扬州米奇的口罩产能全部释放后,单日可以产出1500万只。

来源:受访者供图

在口罩生产机器上,赵哲几乎是每一台都亲自跟进,从购进调试到投入生产,甚至于后期的改进工作,赵哲一直参与其中。“直到今天,我们也可以独立生产改进版本的口罩生产机器。”

在扬州米奇计划转产的第一天,赵哲就开始安排员工进行熔喷布的储备工作,在熔喷布价格还未大幅上涨之前,扬州米奇贮备的熔喷布大概可以支持两亿只口罩的交付。

熔喷布是口罩过滤功能的关键性材料,被称为医用口罩的“心脏”,一般情况下,一吨熔喷布能够生产30-40万只医用口罩。在疫情期间,熔喷布价格一路飞涨,最高从每吨2万元涨至40万元。

随着海外疫情的蔓延,可供海外医护人员使用的KN95规格口罩的需求量暴增,熔喷布厂家都在转向切割KN95规格的熔喷布,产能分流严重。所以在可预见的三个月内,熔喷布价格依然坚挺,赵哲表示,在这样高价的口罩原材料背景下,对于一些中小工厂可能是灭顶之灾,如果消化不了成本,会有一批工厂被市场洗牌。

“在原材料方面,我们准备的比别人充分,这也是我们产能能够迅速提升的保障。”赵哲回想起当初储备熔喷布的情景,仍旧记忆犹新。“几乎每天都在不停的寻找合作厂商,然后一车一车往车间拉,后来看到熔喷布价格飞涨,也很庆幸自己当初的决策。”

赵哲表示,扬州米奇的口罩产能最终会稳定在1500万只左右,重点生产重点做KN95口罩、儿童口罩、医用外科口罩等,除了销售口罩,扬州米奇也逐步发展为口罩生产设备供应商。

“本身(生产)口罩就不是门槛很高,”王刚介绍,口罩生产仅需筹建一个净化车间,进行试生产检测,检测合格后申请许可证,“如果有厂房的情况下,投资个小一百万就能干起来了。”

也正由于门槛低、投资金额不高,中小企业入局者众多,其中不少是投机者。王刚表示,他没有赶上生产口罩如印钞的好时候。真正赚到快钱的应该是2月份就已经把工厂开起来的人,“11、12月份的时候,可能他们已经觉得不对劲去做准备了。”这类似炒股,早期入局者确实有可能赚到大钱,提前储备物料成本也会低很多,“月入千万没问题”,但是“等大家都发现这是热点的时候,已经不是热点了”。

海外订单暴涨

随着海外疫情日益严重,在满足国内订单的前提下,一些海外订单也纷至沓来。

3月初,赵哲便开始着手准备海外口罩标准的认证申请,在10天之内,扬州米奇口罩就通过了欧盟CE和美国FDA认证,此外,还有印度和日本的相关资质。

相比于国内订单而言,海外订单的决策速度会慢很多。此外,在接单过程中,会有很多询价的中间商,同一个标准的,会有数十人甚至数百人询价。“如何过滤掉没有决策推动力的中间商,剔除掉完全没有贸易经验的客户,需要花大量时间。”赵哲说到。

在和海外订单的客户接洽过程中,也有遇到近百个号称几千万几个亿的订单,很多中间商会虚报订单信息来骗取报价。“我们得注重脚踏实地的走,成单比较多的还是百万量级的订单,遇到千万级亿级的客户会更加谨慎。”

目前,扬州米奇是直接和贸易商对接。赵哲表示,由国内的客户介绍其海外的上下游企业直接下单,信任成本比较低,中间可以省去很多不必要的麻烦。

在采访过程中,赵哲一直强调扬州米奇自身的定位,“我们只负责工厂交货,后面过程不参与,专业的人做专业的事,我们定位自己是一个品牌工厂,成为全球产业链中的一个环节,把产品品质做好,把成本结构控制好,练好内功,迎接市场的波动与变化。”

订单增多,产能一再扩大,扬州米奇也在不停地扩大招聘计划。

在疫情之初,赵哲接受采访时表示,预计会扩大200个一线工人的招聘。随着海外订单的加入,截至目前,扬州米奇增加招聘约700余人,涵盖各个模块,其中以一线生产、品控人员为主。据了解,现在扬州米奇一线员工已经将近1000人,采用三班倒的工作模式,每个班次8小时,24小时不停歇。

来源:受访者供图

来源:官网截图

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