曾经看不起的拼多多,现在是如何让六亿人成功“真香”的?

桃子爱八卦 阅读:3756 2020-09-02 20:00:43

前两天看了个段子:

曾经买衣服要比贵,谁是大牌谁有面子。

现在买衣服看价格,谁买的便宜谁有头脑。

而在评论下,一水溜的夸奖拼多多,有人更是把他喊成了“拼爹爹”。

曾几何时,在我们的眼里,拼多多还是卖假货,质量差的代名词,甚至很多人听到这三个字都想翻白眼儿,总之就是一个大写的嫌弃。

可谁能想到,就是这个不被人看好的拼多多,不仅在18年成功上市美国纳斯达克,19年成功跻身千亿美元俱乐部后,市值甚至多次超越京东。

就算在经济不景气的当下,它也交出了一张亮眼的成绩单:

8月21日,拼多多发布2020年Q2财报。

财报显示,二季度营收达到121.93亿元,较同期增长67%。另一方面,截至2020年6月30日,拼多多平台年活跃买家数达到6.832亿,较去年同期净增2亿,较上一季度净增5510万,创上市以来最大单季增长。

拼多多不仅快速走出了雾霾,甚至发展的更好了。

可以说,拼多多是逆风翻盘,走出电商困境的一个奇迹,我们今天就聊聊,拼多多是如何做大做强的?

01专注于四五线城市,定位准确

仔细想想看,最先一批在拼多多上购买东西的用户,确实不是追求潮流的学生,而是家族群里面的七大姑八大姨。

他们可能没买过淘宝,但他们一定懂拼多多。

一项投资调研也发现,拼多多上有三类典型人群:

1、从没有过网购经验的人群;

2、知道淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;

3、淘宝满足不了的人群。

可以说,经过这么些年的发展,较大的头部电商,如京东和淘宝,都着重于满足追求品质的那批人,也就是“赚有钱人的钱”。

但对于三四线开外的小城市,他们不关心,也并不关注。

而这些人,其实远比我们想象的多。

不久前的总理讲话,让我们知道了,中国原来还有六亿人月工资只有1000元。

对于他们来说,东西“能用就行”,质量的好与坏,不在他们的优先考虑中。

拼多多紧紧抓住了这部分人的心理,用低价的商品招揽客户,用众多小市场,汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

02简单直接的广泛营销,将用户变成推销员

不同于其他平台用促销来吸引新客户,拼多多从一开始,就打着让客户招揽客户的主意。

大家想想,如果是在淘宝上买东西,是不是一个人看了买了就结束了?

但在拼多多上不一样,拼团能够获得更优惠的价格,所以几乎没人会选择单独购买。

本来就已经很便宜的大蒜,在拼团后居然又便宜了 10 块。

不管你心动不心动,反正桃子我是心动了。

付款后还可以一键分享到微信等社交平台上,从下单到支付,再到最后离开拼单页面,每一个关卡都在暗示、引导买家 “ 分享 ”...

如果你对便宜货不感兴趣,别急,拼多多还有另外的法子。

这也就是我们最最熟悉的“砍一刀”环节。

这么多年,谁还没帮过别人砍几刀呢?

拉杆箱,充电宝等一系列东西,全都不要钱,仅仅需要助力而已。

不过,这里面的套路也不少,一般计算,一样商品至少得找十几个朋友帮忙助力,甚至最后只能靠新客完成任务。

简单来说,拼多多这是把获客成本转移到赠送商品上,顺便拉高用户关注率。

讲真的,拼多多的这个法子比淘宝当初高明多了,毕竟是用户主动去帮忙获取新客,而不是等着新客来主动找拼多多。

除此之外,更是大砸广告,江苏卫视的《非诚勿扰》,开头就是一段魔性的歌曲——“拼多多拼多多,拼的多省得多,想要就要拼多多,每天随时随地拼多多....”

这段歌非常洗脑,但也最直接突出的拼多多的特点,一是“拼单模式”,二就是“价格低廉”。

依靠这种传播,拼多多有了广泛的客户,发展前景自然也是光明无限。

03补贴充分,真正享受实惠

俗话说的好:“行家一出手,就知有没有”,桃子前面说的拼多多的营销手段再妙,没有高质量低价的产品做支撑,还是没人买账。

那么,问题来了,拼多多的补贴从哪里来?

根据拼多多2019年报的数据,拼多多2019年全年收入为301亿元人民币,而销售和营销费用高达271.7亿元,占比高达90.2%。

拼多多不像淘宝爱每月做活动,直接简单粗暴把钱拿去做补贴,也算是另一种意义上的“取之于民,用之于民”了。

在商家和平台两方的努力下,拼多多的价格自然就更实惠了。

在今年农产品价格居高不下的时候,拼多多上几块钱的土豆,红薯,苹果,甜瓜,是不是简直在做慈善?

在下沉市场,拼多多最先留意到了农产品滞销的问题,采用“拼农货”的模式。

通过拼团模式,砍掉了制约传统农产品流通中的中间商环节,直接产地直发,成功做起了天猫、京东都无法做好的农产品电商。

淘宝靠百货,京东靠电器,而拼多多就拿着农产品做底牌。

毕竟玩可以少玩,吃却不能不吃。

有着精明准确的定位,有着广泛覆盖的营销基础,还有着大量低价优质的产品,可以说,拼多多的存在,确实是电商界的一个奇迹。

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